Если вы хотите, чтобы каждый покупатель в вашем магазине уходил довольным, а ваша маржа росла, сначала нужно понять, какие товары действительно приносят максимум прибыли. На рынке бытовых вещей есть несколько групп, которые стабильно дают высокий доход – это и так называемые high margin товары. В этой статье разберём, что это за товары, почему они так популярны и как их правильно подобрать.
Главная причина – сочетание спроса и стоимости производства. Товары, которые выглядят дорого, но производятся из недорогих материалов, позволяют установить цены выше себестоимости. К примерам относятся стильные наборы посуды, дизайнерские аксессуары для кухни и компактные умные гаджеты. Часто такие вещи покупают импульсивно, потому что они «подчеркивают статус» или решают конкретную проблему без лишних усилий.
Еще один фактор – ограниченная конкуренция. Если вы находите нишу, где мало продавцов, ваши цены будут выше, а маржа – лучше. Например, коллекционные керамические тарелки или стеклянные изделия из боросиликатного стекла. На рынке их не так много, а покупатели готовы платить за уникальность.
1. Декор и аксессуары – стильные подушки, вазы, картины. Они часто имеют высокую наценку, потому что покупатель воспринимает их как «маленькую роскошь».
2. Посуда премиум‑класса – фарфор, опаловое стекло, керамика с уникальными рисунками. Такие наборы покупают как подарок и как элемент декора.
3. Умная бытовая техника – небольшие устройства: автоматические дозаторы, умные термостаты. Технология позволяет ставить отличную цену.
4. Текстиль для дома – постельное бельё из бамбука, махровые полотенца. Материал часто стоит дешево, а бренд позволяет увеличить цену.
5. Коллекционные предметы – посуда СССР, редкие керамические фигурки. Любители ретро готовы платить за аутентичность.
Все эти категории присутствуют в нашем блоге: от статей о том, какая посуда в тренде в 2025 году, до рекомендаций по выбору безопасного стекла. Читая их, вы получаете конкретные примеры, цены и советы, как не ошибиться в выборе.
Важно помнить, что high margin товары не всегда означают дорогие вещи. Иногда это просто правильно упакованный продукт с хорошим описанием и красивыми фото. Инвестируйте в контент, делайте подробные характеристики, показывайте, как товар решает задачу покупателя – и маржа автоматически поднимется.
Если вы только начинаете продавать, начните с одного‑двух товаров из списка выше, протестируйте спрос на небольшом объёме и постепенно расширяйте ассортимент. Оцените отзывы, корректируйте цены и не бойтесь экспериментировать с рекламой.
В итоге, выбирая high margin товары, ориентируйтесь на три вещи: спрос, уникальность и лёгкость продвижения. Следуйте этим правилам, и ваш онлайн‑магазин будет расти, а прибыль – расти вместе с ним.
Узнайте, какие товары приносят максимальную прибыль в 2025 году. Практические советы, факты и современные тренды для успешных продаж.
Больше