Задумывались, почему одни бизнесы растут как на дрожжах, а другие едва сводят концы с концами, хотя товары вроде одинаково востребованы? Всё дело в маржинальности. Порой кажется, что смартфоны или одежда должны делать миллиардеров из всех продавцов, но реальные цифры часто шокируют. Давайте разберёмся, что сейчас на самом деле приносит самый жирный доход — и почему ответ может удивить.

Как определяется прибыльность товара и на что смотреть первым делом

Многие уверены, что прибыльный товар — тот, что всем нужен. Но обжигаются на обороте, забывая про маржу. Прибыльность складывается из двух жёстких факторов: разница между закупочной и продажной ценой (маржа) и объём продаж, который реально можно обеспечить. Но есть и невидимая сторона — операционные расходы, логистика, возвраты, комиссии. Рыночные эксперты отмечают, что маржа ниже 15% делает бизнес уязвимым даже при большом обороте.

Эксперты из "Business of Apps" в июне 2025 года опубликовали свежий отчёт: средняя наценка на электронные гаджеты — всего 7–9% (вопреки массовому мнению), а на брендовые аксессуары уже стабильно держится на 40–50%. И да, растёт доля нишевых товаров — часто они дают гораздо большую прибыль в пересчёте на единицу времени предпринимателя.

Берите во внимание и сезонность. Летом 2024 года продажи кондиционеров взлетели на 170%, а вот зимой их никто не берёт. Другой пример — товары для геймеров: в декабре 2024 спрос увеличился сразу в три раза по сравнению со средним по году. Бизнес-аналитики называют это "эффектом взрывного спроса".

Ловите формулу, без которой ни шагу: Прибыльность = (Цена продажи – Себестоимость – Операционные расходы) / Цена продажи × 100%. Только цифры — никаких эмоций. Кстати, если лень считать вручную, сейчас полно бесплатных калькуляторов маржи в интернете.

Товары с самой высокой рентабельностью: список-лидер

Ближе к июлю 2025 года рынок заметно поменялся. На первом месте по прибыли — нишевые категории с высокой эмоцией: винтажные украшения, уникальная косметика, авторские аксессуары. Вот что говорит аналитик Мария Авдеева из "РБК.Бизнес": "Тренд на индивидуальность породил лавинообразный рост маржинальных товаров в микросегментах. Массовка выдохлась."

У диванных экспертов бытует мнение, что смартфоны и крупная бытовая техника — вечный топ продаж, но на самом деле маржа там катастрофически мала, зато конкуренция — огромная. Зарабатывают не производители, а компании, которые продают к ним аксессуары (чехлы, шнуры, защитные стёкла), где коэффициент наценки доходит до 100–300% по данным "Statista Russia 2025".

В сторону премиальной косметики и натуральных средств уходят даже молодые стартаперы. Органические масла, пены, лосьоны — тут рентабельность может держаться на уровне 50%, как отмечают основатели сетевых магазинов "Ecospace". Но есть опасность: низкий порог входа рождает сотни конкурентов каждый месяц.

Пауэрбанки для смартфонов? Их маржа редко поднимается выше 12%. А вот новые форматы типа компактных зарядных станций, ориентированных на геймеров, могут давать наценку 60% — всё из-за "бума" портативного гейминга и стримов. Добавим к этому аксессуары для творчества (наборы для рисования, уникальные скетчбуки) — сейчас на них держатся популярные магазины в Instagram и Telegram.

Интересный факт: в 2025 году в топ прибыльности стабильно входят товары для домашних животных — особенно необычные лакомства, аксессуары ручной работы. Российский рынок товаров для животных вырос в 2024 году более чем на 40%, причём средний чек поднялся в два раза. Владельцы готовы платить за эксклюзив, и это лакомый кусок для небольших брендов.

Сравним для наглядности. Если продавать простой ежедневник с наценкой 15%, то с 10 000 проданных штук получится чистая прибыль меньшая, чем у продавца персонализированных блокнотов, где одна единица даёт маржу в 500 рублей при цене продажи 1200.

Популярные заблуждения: что точно не принесёт сверхприбыли

Многие думают, что хайп на рынке автоматически делает любой товар прибыльным. Вот бы, конечно... На деле самый бурный спрос зачастую убивает маржинальность из-за демпинга и интенсивной конкуренции. Классика — обувь и одежда известных брендов, техника, гаджеты. На старте спрос есть, но затем появляются тысячи аналогов и начинается ценовая война.

В сфере электроники продавцы "сидят" на минимальной наценке ради оборота, а заработать реально только на сервисе или дополнительной гарантии. В магазинах бытовой техники сейчас маржа на холодильники или телевизоры — не выше 8%. Поставщики товаров массового спроса уже давно жалуются: вся выручка уходит на рекламу, логистику, маркетплейсы забирают свои 20–30% комиссии.

С продуктами питания ситуация неоднозначная. Если речь о массовой кондитерке или крупах — это вечная борьба за копейки. А вот нишевые продукты (эко-снигери, безглютеновая выпечка, суперфуды) легко продаются с 40% маржей, но, опять же, объёмы ограничены.

Производственные товары типа стройматериалов, мебели, плитки — тут вход огромный, а доходность порой на уровне банковского вклада. На низком сегменте вообще часто работает правило "100 штук по 100 рублей – лучше, чем одна за 5000" из-за дикого демпинга и постоянных акций.

Скептически относитесь к идее продавать то, что уже есть у каждого (Powerbank, наушники, зарядники). Года три назад это работало, но рынок насыщен. Теперь выигрывают те, кто добавляет ценность: эксклюзив, персонализация, необычная упаковка или доп. сервис.

Посмотрите на цифры маркетплейсов: в первой десятке продаж на Ozon и Wildberries почти всегда простые товары по минимальным ценам, при этом топовые продавцы самого прибыльного секрета не раскрывают — они зарабатывают на private-label и необычных подарочных наборах, а не на ширпотребе.

Какие товары выстрелят в 2025 году: самые свежие тенденции

В текущем году в тренде сразу несколько ниш: авторские товары, эко-решения, гаджеты для комфорта, всё для домашних животных и DIY-наборы. Но ключевая разница — эмоциональная составляющая покупки. Всё больше покупателей ищут не просто вещь, а впечатление. Например, наборы для выращивания микрозелени, персонализированные духи, уникальные кухонные гаджеты.

Статистика за май 2025 показывает: спрос на DIY-наборы вырос на 38% по сравнению с прошлым годом, аксессуары для домашних животных — на 41%. Бум на всё "умное" — умные весы, очистители воздуха, персональные трекеры именно для дома, а не для тренировок. И всё это стараются оформлять с бонусом — упаковкой для подарка или полезным советом внутри.

В косметике на коне бренды без тестирования на животных, с честным составом, эффект "natural but cool" в упаковке. Средний чек уже больше 1800 рублей, наценка доходит до 60%. И не забудем про тренд на "замедленные" товары: ароматы для дома, уютные свечи, текстиль ручной работы. Всё, что даёт ощущение заботы, стоит гораздо дороже массовых аналогов.

Классный кейс — небольшие пекарни и кондитерские. Ничего нового в продуктах, но всё решает атмосфера общения, лимитированные тиражи, нестандартные оформления тортов, печенья, десертов для аллергиков. Спрос стабильно растёт, даже несмотря на рост цен на сырьё.

Ещё один тренд — товары для хобби. Люди устают от однотипного товара, ищут что-то, что поможет отличиться или просто приятно провести время. Сейчас рекордный спрос на наборы для алмазной вышивки, новые форматы настольных игр, аксессуары для активности на природе.

Практические советы: как выбрать для себя самый прибыльный товар

Гнаться за массовым — сомнительный совет, если хочется реально зарабатывать, а не крутить оборот ради оборота. Вот что реально работает прямо сейчас:

• Выбирайте товары, где конкуренция не задавила цены. Лучше микросегмент, куда сложно войти крупным игрокам.
• Ориентируйтесь на эмоциональную ценность. Уникальность, кастомизация, или просто классная подача — это продаёт дороже.
• Игнорируйте сезонные пиковые товары, если не готовы к логистическим скачкам. Лучше стабильно актуальный сегмент.
• Тестируйте спрос до вложения крупных сумм. Маленькая серия — и только если пошло, масштабируйте.
• Считайте реальную маржу, учитывая все скрытые расходы: комиссиям маркетплейсов, возвраты, упаковку, налоги.
• Обращайте внимание на обратную связь от покупателей, они сами подскажут, чего им не хватает на рынке.
• Автоматизируйте рутину — сейчас много инструментов для учёта, складских остатков, формирования уникальных предложений.

Ещё один живой совет: следите за покупательской способностью. В России в 2025 году люди стали выбирать меньше, но дороже — это видно и по средней корзине. Продавец, который делает не просто копию популярных товаров, а добавляет ощущение заботы и эмоцию, зарабатывает в среднем на 23% больше.

Думайте не только что продавать, но и как преподнести — успех часто решает не товар, а история вокруг него.