Вы когда-нибудь смотрели на полки в магазине и думали: что именно люди покупают снова и снова, даже когда деньги на нуле? Не всё, что кажется нужным, реально продается. А вот некоторые вещи - продаются сами, как будто их ждали. В 2025 году в России, особенно в городах вроде Санкт-Петербурга, стало понятно: не важно, насколько красив или технологичен товар. Важно, насколько он решает реальную, ежедневную проблему.

Простые вещи, которые покупают каждый день

Самые легкие для продажи товары для дома - это те, что люди теряют, ломают или заканчивают каждые пару месяцев. Не дорогие. Не громкие. Не с умным чипом. Просто необходимые. Например, губки для мытья посуды. Да, именно они. В среднем каждая семья в России использует 3-5 губок в месяц. Они рвутся, теряют форму, собирают плесень. И люди покупают новые - без раздумий. Нет ни одного человека, который бы сказал: «Подожду, пока подешевеют». Они просто идут в магазин и берут пачку за 50 рублей. И делают это снова через неделю.

То же самое с мусорными пакетами. В квартире из двух человек - 2-3 пакета в неделю. В семье из четырех - 5-7. Никто не ждет скидок. Никто не сравнивает бренды. Главное - чтобы не порвались, когда выносишь мусор в подъезд в -15 градусов. И тут не помогает маркетинг. Помогает надежность. И если вы продаете пакеты, которые не рвутся, вы продаете их снова и снова.

Почему не продаются «умные» вещи

В 2023 году в России продавали умные лампы, которые включались по голосу. Казалось бы - будущее. Но через год продажи упали на 60%. Почему? Потому что людям не нужно, чтобы лампа включалась, когда они говорят «Привет». Им нужно, чтобы лампа включалась, когда они заходят в кухню с пакетами в руках. А если лампа не включается - они просто щелкают выключателем. Или берут фонарик. Просто. Быстро. Без приложений, без настройки, без обновлений.

То же с умными горшками для растений. Они следят за влажностью, пишут в мессенджер, напоминают поливать. Но если вы живете в маленькой квартире и не хотите, чтобы ваше растение умирало - вы просто покупаете горшок с дренажом и купите грунт с гидрогелем. Это дешевле. Это проще. И это работает.

Что реально продается - три категории

Если вы хотите продавать товары для дома и не тратить деньги на рекламу, сосредоточьтесь на трёх типах товаров:

1. Расходники - то, что заканчивается. Губки, пакеты, моющие средства, салфетки, щетки для чистки, ленты для скотча, ножи для овощей, резинки для волос.
2. Запчасти и замены - то, что ломается. Крышки для контейнеров, ручки для ящиков, ножки для стульев, фильтры для чайников, прокладки для кранов, батарейки для пультов.
3. Удобные решения для маленьких пространств - то, что делает жизнь проще в маленькой квартире. Складные корзины, магнитные держатели для ножей, подвесные органайзеры, крючки на дверь, подставки для обуви, коврики-поглотители запахов.

Эти товары не требуют сложных презентаций. Их не нужно объяснять. Их можно показать на фото - и человек сразу поймет: «Да, мне это нужно». В Санкт-Петербурге, где многие живут в хрущевках и панельках, особенно востребованы товары, которые экономят место. Даже если человек не думал о них вчера - сегодня, увидев, как складной органайзер помещается за дверью, он покупает его.

Почему не стоит гнаться за «хитами»

Все хотят продавать «хиты» - как вирусные товары на маркетплейсах. Но хиты - это как лотерея. Один человек купил коврик с подогревом для кошки - и он стал мемом. Через месяц его продали 12 тысяч штук. А через три месяца - все забыли. Потому что это не нужно. Это забавно. Но не жизненно.

Настоящие продажи строятся на повторных покупках. На привычке. На том, что человек приходит за этим снова. И если вы продаете губки, которые не пахнут через три дня, вы получаете клиента на год. А если вы продаете коврик с подогревом для кошки - вы получаете одного клиента. И потом - тишину.

Как начать продавать без рекламы

Не нужно тратить деньги на TikTok или рекламу в Instagram. Начните с малого. Возьмите 3 товара из этих трех категорий: губки, пакеты, складной органайзер. Продавайте их в местных группах ВКонтакте. В группах «Квартира в Петербурге» или «Санкт-Петербург: обмен и продажа». Пишите просто: «Губки для посуды, не рвутся, не пахнут. 50 шт. - 199 руб. Доставка по району». И вы увидите, как люди начинают писать: «Еще раз куплю». «Уже третий раз беру». «У вас есть пакеты для мусора 60 л?»

Люди не ищут «лучший товар». Они ищут то, что не ломается, не пахнет, не требует усилий. И если вы предлагаете именно это - вы уже победили.

Почему российский рынок отличается от западного

В США продается много «премиум» товаров - с брендами, с упаковкой, с историями. В России - нет. Здесь ценят результат, а не маркетинг. Человек не спрашивает: «А это из Европы?» Он спрашивает: «А выдержит ли, если я его в морозилку положу?»

Товары, которые работают в условиях российских квартир - с перепадами температур, с жесткой водой, с маленькими кухнями, с тяжелыми дверьми - имеют огромное преимущество. Даже если они не самые красивые. Даже если упаковка простая. Главное - чтобы они не подвели.

Что не стоит продавать

Не продавайте:

• Товары с множеством функций, которые никто не использует (например, чайники с 12 режимами нагрева)
• Декоративные вещи, которые не имеют практической пользы (картины с надписями «Семья - это всё»)
• Товары, требующие подключения к интернету (умные весы, умные краны)
• Одноразовые вещи, которые можно заменить многоразовыми (пластиковые ложки вместо деревянных)

Все это - шум. Люди его слышат, но не покупают. Они покупают то, что работает. Просто. Надежно. Постоянно.

Что покупают зимой - и почему это важно

Зимой в Санкт-Петербурге люди начинают искать товары, которые упрощают жизнь в доме. Скользкие полы? Покупают коврики с резиновым покрытием. Сухой воздух? Купили увлажнители - но не дорогие, а простые, с естественным испарением. Замерзшие краны? Купили термоизоляционные рукава. Это не модно. Это не в тренде. Но это спасает. И люди платят за спасение.

Если вы продаете товары для дома, думайте не о том, что «крутая», а о том, что «нужная». Не о том, что «в моде», а о том, что «выручает».

Самый простой тест: «Купил бы сам?»

Перед тем как закупать товар, задайте себе один вопрос: «Купил бы я это, если бы жил в маленькой квартире в Петербурге, с двумя детьми, и у меня не было денег на лишние траты?» Если ответ - да, и вы бы купили его прямо сейчас, значит, вы нашли правильный товар. Если вы колеблетесь - значит, это не то.

Легче всего продавать то, что человек уже представлял, что ему нужно, но не знал, где взять. Ваша задача - просто показать ему, что это уже есть. И что оно работает.

Продавать товары для дома - не про красоту. Не про технологии. Не про тренды. Это про то, чтобы быть тем, кто всегда есть, когда нужно. Кто не подводит. Кто не требует усилий. Кто просто работает. И если вы это поняли - вы уже на шаг впереди всех, кто гонится за вирусами и хитами.