Тоже ловила себя на мысли: пока ты листаешь ленту, у кого-то буквально за час разлетается новый завал коробок на складе? Всё правда — спрос на товары для дома не падает даже тогда, когда рынок кажется перенасыщенным. Здесь нет универсального рецепта успеха, зато легко выделить то, что точно не залежится на полке — если знать, что нынче в топах.

Самое странное, что люди чаще покупают не яркие или суперсложные гаджеты, а обычные вещи: органайзеры, контейнеры, подушки, лампы. Это классика, которая из года в год остаётся на пике спроса. Аналитика Wildberries и Ozon за последние месяцы подтверждает: организаторы для одежды, коробки для хранения и многоразовые хозяйственные тряпки — настоящие чемпионы по числу заказов. Покупатели хотят простоты и реальной пользы, а оригинальный дизайн — приятный бонус.

Если планируешь запуск своих товаров на маркетплейсе, первым делом проверь: решаешь ли ты реальную боль людей? Решение проблем — главный лайфхак, который двигает товар вверх по топу продаж.

• Чего хотят покупатели: топовые потребности
• Вечные хиты и неожиданные звёзды каталога
• Тренды-2025: что взлетает в этом году
• Как выбрать товар для своего магазина

Чего хотят покупатели: топовые потребности

Вся движуха на маркетплейсах строится вокруг простых и понятных вещей: людям нужно быстро решить бытовые задачи и сделать дом комфортнее без лишней возни. Можно сколько угодно обсуждать бренды, но в топ продаж попадают не красивые картинки, а реально полезные товары для дома.

Посмотри, что обычно ищут и кладут в корзину:

• Органайзеры для шкафов, холодильника и ванной. Экономят время и нервы, особенно если дома много вещей.
• Контейнеры для хранения — хлеб с маслом для любой хозяйки. Тут главное — удобство, крышки, крепкий пластик и разный объём.
• Многоразовые тряпки и салфетки — расходник, который всегда покупают пачками, а не поштучно.
• Компактные сушилки для белья — спасают миниатюрные квартиры.
• Простые светильники и настольные лампы с регулировкой яркости. Когда осенью становится темно слишком рано, заказы вырастают почти вдвое.

То есть лидерство держат товары, которые делают наш дом удобным. Люди неохотно берут то, что сложно мыть или хранить, либо то, что быстро выходит из строя. Это видно даже по статистике за март 2025 года на Wildberries:

Цена тоже важна, но не единственный фактор. Больше всего ценят практичность, простоту ухода, универсальность и чтобы товар подходил даже для «лентяев». Например, если органайзер можно постирать в машинке, он продастся заметно лучше. А ещё бонус — безопасные материалы, особенно если в доме есть дети или животные.

Вечные хиты и неожиданные звёзды каталога

Когда речь заходит о товарах для дома на маркетплейсах, некоторые позиции стабильно занимают лидирующие строчки. Вот простая истина: если хочешь продавать много, смотри на то, что уже проверено временем.

Топ продаж вот уже не первый год держат:

• Органайзеры для одежды и белья — в прошлом месяце на Wildberries продано свыше 650 тысяч штук.
• Контейнеры для хранения — особенно для кухни и детских комнат. Их часто берут сразу по несколько штук.
• Наволочки, подушки и пледы — чем проще уход, тем больше шансов на высокий спрос.
• Светильники и ночники — модели с USB-зарядкой идут на ура.

Интересная вещь: появились новички, которые реально выстрелили буквально за последний год. Например, коврики для сушки посуды, компактные лестницы-стремянки, а ещё умные наклейки для проводов и бытовые фильтры для воды. По данным Ozon за апрель 2025, коврики для вещей на кухню вошли в топ-20 самых быстрорастущих товаров для дома.

Отдельно стоит сказать про товары "под сезон": летом взлетают москитные сетки, зимой — электрические обогреватели и плотные шторы. Плюс сейчас активно набирают обороты эко-решения: многоразовые мешки для покупок и бамбуковые кухонные аксессуары. Всё, что помогает экономить время, место и деньги, тут же попадает в топ.

Не забывай про неожиданных «звёзд» — иногда резко начинают покупать что-то очень простое: силиконовые чехлы для мебели, универсальные крепления на стены, или даже стики для устранения запахов в холодильниках. Следи за категориями-"взлётами", анализируй отзывы и не игнорируй то, что кажется банальным — иногда именно оно приносит главный заработок.

Тренды-2025: что взлетает в этом году

В 2025 году на маркетплейсах всё ещё правят простые, но продуманные товары для дома. Люди всё чаще выбирают то, что экономит время и заметно упрощает быт. Вот что точно в топе прямо сейчас:

• Экотовары — многоразовые контейнеры, эко-губки, фильтры для воды и даже стиральные полоски. Wildberries отмечает, что за первые месяцы 2025 года спрос на такие продукты вырос на 17%.
• Умная организация хранения: подвесные органайзеры, ящики с секциями, вакуумные пакеты. Особенно много заказывают решения для маленьких квартир, где важен каждый сантиметр.
• Декор с функцией — настенные полки с крючками, зонирующие ширмы и чехлы на мебель. Все хотят уют, который ещё и решает бытовые задачи.
• Товары для быстрого уборки: новые магнитные щётки, беспроводные мини-пылесосы, корзины для быстрой сортировки белья.

В таблице видно, какие из популярных товаров для дома разлетаются быстрее других:

Авторитетные продавцы отмечают: покупатели всё чаще смотрят на видео-обзоры и реальные отзывы, прежде чем купить товары для дома на маркетплейсе. Так что подробные карточки товара и честные фото — обязательный минимум в 2025 году.

Как выбрать товар для своего магазина

Выбирать товары для дома для магазина на маркетплейсе нужно с умом. Просто копировать чужие хиты — путь в никуда: конкуренция бешеная, а у больших игроков цены всегда ниже. Куда полезнее найти свою нишу или чуть улучшить то, что уже и так хорошо продаётся.

Лучше всего начать с реальной аналитики. Есть бесплатные сервисы (например, Mpstats или аналитика самого Ozon/Wildberries), где видно не только, что сейчас в топе, но и как меняется спрос. Посмотри на рейтинг продаж за последние пару месяцев, изучи отзывы, обрати внимание, что жалуются и за что хвалят.

• Найди конкретную проблему: люди часто ищут товары, которые решают их бытовые задачи проще и дешевле.
• Протестируй ассортимент конкурентов: закажи несколько позиций, сравни упаковку, качество, скорость доставки.
• Читай отзывы — тут масса лайфхаков, что действительно важно для покупателей.
• Подумай, что можно добавить или изменить в товаре — другой цвет, размер, материал, более удобная упаковка.
• Рассчитай себестоимость с учётом комиссии маркетплейса и логистики.

А теперь — факт, который обычно почему-то все игнорируют: абсолютное большинство лидеров в продаже товаров для дома ежегодно увеличивают долю многоразовых и «экологичных» позиций (см. таблицу ниже). Банальные сменные тряпки или органайзеры из переработанного пластика часто оказываются в топах. Люди любят покупать что-то простое и полезное, но с современным акцентом.

Если хочешь стартовать без промахов, совет — начинай небольшими партиями. Так ты сможешь быстро понять, что реально берут и не потеряешь на затратах. И не забывай тестировать: маркетплейсы отлично показывают, на что есть отклик уже в первую неделю после выкладки. Добавь фото «до» и «после», если товар помогает навести порядок — покупатели любят наглядность!