Некоторые товары для дома будто созданы для того, чтобы продаваться всегда и везде. Кто-то меняет кастрюли раз в пару лет, кто-то — полотенца каждый сезон, а уж лампочки и вовсе исчезают с полок быстрее хлеба. Почему так? Всё просто — мы каждый день сталкиваемся с бытовыми задачами, а значит, многие вещи нужны постоянно и сразу.

Если греет идея заняться продажей таких товаров или хочется понять, что купить, чтобы не выбросить деньги на ветер, стоит разбираться не только в брендах. Главное — в практичности. Например, обычные пластиковые контейнеры для хранения всегда находят своих покупателей, потому что любая семья рано или поздно сталкивается с кухонным бардаком.

• Почему товары для дома всегда в топе
• Хиты продаж: что покупают чаще всего
• Что влияет на стабильный спрос
• Ошибки при выборе товаров для дома
• Советы: как выбрать беспроигрышный товар

Почему товары для дома всегда в топе

Каждый второй покупатель в России, если верить исследованиям крупных маркетплейсов, включает в корзину товары для дома как минимум раз в месяц. Причина — базовые потребности. Меньше заботиться о комфорте в доме не станем даже в кризис.

Вот что толкает спрос:

• Бытовые мелочи изнашиваются и требуют регулярной замены: текстиль, посуда, бытовая химия почти всегда заканчиваются вовремя.
• Люди обустраивают новые квартиры, ремонтируют или обновляют старую обстановку.
• В доме появляются новые потребности — семья увеличивается, меняется стиль жизни, растёт интерес к организации пространства.
• Многие начинают задумываться о безопасности, экономии и чистоте. Поэтому стабильно продаются фильтры, лампы, электрошнуры, контейнеры и средства для уборки.

Есть ещё одна заметная причина — подарки. Востребованные вещи для дома часто покупают на подарки на новоселье, свадьбы, или просто чтобы сделать приятно родственникам. Практичный подарок всегда кажется полезнее сувенира.

Если всё это суммировать, становится понятно, почему товары для дома не выходят из моды — их просто невозможно «перерасти» или отложить до лучших времён. Всегда найдётся кто-то, кому срочно нужен тёплый плед, новый чайник или набор контейнеров.

Хиты продаж: что покупают чаще всего

Когда речь заходит о товарах для дома, есть позиция-лидеры, которые вот уже не первый год стабильно актуальны. По данным «Яндекс.Маркета» за прошлый год, в топе оказываются бытовые вещи, которые нужны практически всем и всегда.

• Текстиль для дома: Постельное бельё, полотенца, скатерти. Они быстро изнашиваются и требуют регулярной замены. Легче всего продавать нейтральные цвета и универсальные размеры.
• Посуда и кухонные принадлежности: Кастрюли, сковородки, контейнеры, кухонные ножи. Тут выигрывают те, кто предлагает простые, но износостойкие модели. Многие хозяйки покупают наборы для новосёлов или в подарок.
• Хозяйственные товары: Ведра, тряпки, швабры, губки — эти расходники исчезают из дома незаметно. Особенно популярны недорогие и практичные наборы для уборки.
• Организация хранения: Корзины, ящики, системы для сортировки. Тренд на минимализм и порядок дома только набирает обороты. У меня в шкафу без пластиковых боксов давно бы всё смешалось.
• Светильники, лампочки и удлинители: Электротовары всегда идут "на ура". Иногда кажется, что лампочек в доме никогда не хватает, особенно если в семье дети.

В прошлом году, по данным платформы Wildberries, беспроигрышные товары для кухни (разделочные доски, держатели для пакетов, универсальные крышки) входили в пятёрку самых покупаемых домашних вещей. Вот небольшой сравнительный список по объёму продаж за 2024 год:

Самое интересное — эти востребованные вещи редко залеживаются, потому что решают ежедневные задачи. Видите в магазине — не бойтесь вкладываться или брать запасом для себя, для родителей или даже впрок.

Что влияет на стабильный спрос

Почему одни товары для дома исчезают с полок, а другие годами не вызывают интереса? Всё дело в том, насколько часто люди сталкиваются с бытовыми проблемами, которые решают эти вещи. Особенно востребованы универсальные товары: тряпки, контейнеры, светильники, посуда. Такой спрос называют «постоянным» — он мало зависит от моды.

Немаловажно, как часто предметы выходят из строя или становятся ненужными. Например, губки для мытья посуды или мешки для мусора покупают регулярно, потому что они заканчиваются быстро. То же самое с лампочками и батарейками, без которых не обойтись, особенно если в доме есть техника.

• Цена тоже решает. Если вещь дёшевая и проста в использовании — шанс, что её купят снова, многократно увеличивается.
• Сезонность. Обогреватели — зимой, вентиляторы — летом. Но есть позиции, которые нужны всегда: посуда, средства для уборки, полотенца.
• Современные материалы — силиконовая посуда и стильные органайзеры сейчас попадают в тренды, потому что они функциональны и долговечны.

Исследования в ритейле показывают: более 70% покупателей не планируют замену бытовых мелочей заранее. Видят — покупают. Вот почему магазины часто выставляют востребованные вещи на самых проходных местах. Поэтому, если вы занимаетесь продажами, анализируйте, какие мелочи исчезают раньше других.

Стабильный спрос держится на простых вещах, которые постоянно нужны дома. Никакие новые гаджеты не заменят полотенца, вёдра или тряпки для пола, пока люди живут в обычных квартирах.

Ошибки при выборе товаров для дома

Многие думают, что любой товар для дома будет востребован — но на практике часто сталкиваются с разочарованием, просроченным складом или возвратами. Чтобы этого не было, важно знать распространённые ошибки при выборе.

• Игнорирование реального спроса. Часто просто копируют ассортимент конкурентов, не анализируя, что реально уходит лучше всего. Например, красивые, но неудобные мыльницы годами лежат без дела, тогда как простые контейнеры уходят каждую неделю.
• Погоня за трендами вместо практичности. Силиконовые формы для выпечки, казалось бы, модно, но если семья печёт пирог два раза в год, зачем ей 5 форм?
• Покупка дорогих брендов без расчёта на локальный рынок. Люди редко готовы переплачивать за обычную вещь, если есть аналог в два раза дешевле. Особенно это касается товаров первой необходимости — тряпок, ланч-боксов, полотенец.
• Неучёт размеров, материалов и совместимости. Ты удивишься, сколько раз люди возвращали постельное бельё или чехлы, потому что "не подошло по размеру" или "материал оказался слишком жёстким". Всё потому, что не стали уточнять детали.
• Выбор товаров "впрок". Некоторые закупают по 50 пластиковых тазиков, считая их хитом. В итоге они и через год висят в каталоге без движения. Лучше сначала попробовать продать минимальную партию.

Интересный момент: по исследованию 2023 года, 70% возвратов из категории "товары для дома" были связаны именно с тем, что покупатели ошиблись с размером или не обратили внимание на материал.

Если нацеливаешься на хорошие продажи, не стоит торопиться с закупкой без анализа. Проверь отзывы на точные размеры, материал, изучи реальный спрос, и только потом пополняй полки.

Советы: как выбрать беспроигрышный товар

Выбрать беспроигрышные товары для дома реально, если знать, на что смотреть. Не верьте тем, кто говорит — «всё случайно». На деле для стабильных продаж важны конкретные критерии.

Вот моя рабочая подборка, которой руководствуюсь сама и советую друзьям:

• Постоянная потребность. Бытовые мелочи, которые выходят из строя или заканчиваются — лампочки, тряпки, губки, перчатки для уборки. Такие товары для дома люди покупают всегда.
• Простота и универсальность. Косметические органайзеры, на которых не нужно долго думать, подойдут всем. Чем меньше размер и проще форма — тем выше шанс быстрой продажи.
• Цена до 1000 рублей. По статистике OZON и Wildberries за прошлый год, более 60% самой ходовой мелочевки стоило меньше тысячи рублей. Недорогой товар покупают быстрее и чаще.
• Хорошие фото и объёмные честные отзывы. В описании товара всегда нужны живые кадры и честные мнения — без этого процентов 30 покупателей уходят мимо.
• Функциональность. Люди любят «два в одном». Например, совок с щеткой или многоразовые стяжки для кабелей.

Еще фишка: ориентируйтесь на сезон. Весной спрос на защиту от насекомых — сетки, ловушки, летом — товары для хранения и кухни, зимой — всё, что связано с уютом.

И не гонитесь за «самыми модными» товарами. На практике выигрывают понятные вещи, которые нужны каждый день в любом доме. Когда спрашиваю у Алексея, что покупать — его ответ всегда простой: то, что решает проблему прямо сейчас.