Сложно представить, что ещё пару лет назад фраза «тренд продаж» ограничивалась модной одеждой, товарами из раздела high-tech или раскрученными брендами. Сейчас всё перевернулось: на первое место выходят категории, которые раньше считались второстепенными, а также неожиданные решения для времени, когда всё меняется почти ежемесячно. Люди ищут не очередную красивую вещь, а то, что будет приносить реальную пользу и удовольствие каждый день. И кто быстрее поймает этот вайб — тот и выиграет.

Что покупают чаще всего: топовые категории и меняющиеся предпочтения

Статистика онлайн-платформ говорит сама за себя: люди стали внимательнее исследовать рынок, сравнивать предложения, ждать распродаж. Лидируют, конечно, товары для дома и кухни, а именно многоразовые контейнеры, посуда, сковороды с экологичным покрытием. По данным аналитики Wildberries с конца весны 2024 продажи «умной» кухонной техники и аксессуаров для сервировки выросли сразу на 38%. Кухня — новый центр жизни семьи, ведь многие до сих пор хранят привычку к домашней еде после «ковидного» локдауна.

Не обошлось и без гаджетов. Здесь тоже свои герои — недорогие смарт-часы, фитнес-браслеты, роботы-пылесосы. Как отмечает руководитель направления маркетинга Ozon, молодёжь всё больше голосует рублём за функциональность, а не за «громкое» название бренда. В топе запросов — простые, практичные приборы, на которые не жалко денег и которые работают сразу из коробки. Кстати, благодаря утилизации и вторичному сырью бытовая техника с пометкой «eco-friendly» стала магнитом для покупателей: рост продаж таких моделей – 22% по России за май-июль 2024.

Отдельный тренд — товары для организации пространства: органайзеры, полочки, крючки в «скандинавском» стиле и коробки любого размера. Маркетологи признают: простая вещь типа стильных банок для хранения может стать бестселлером за лето. Многие фабрики, даже локальные из Калининграда или Новосибирска, теперь выпускают линейки товаров, которые вдохновлены популярными TikTok-роликами о порядке и уюте.

В списке самых востребованных товаров — уходовая и декоративная косметика. Здесь тренды максимально динамичные: за счёт недорогих брендов из Кореи и локальных молодых марок, вроде «Vivienne Sabo», спрос вырос на 41%. Дополняют спрос: расчески с инновационным покрытием, фен-щётки, массажёры для лица. Люди всё больше выбирают то, что помогает расслабиться дома, не тратя лишних денег на салоны. Интересно, что продажи средств для мужчин (масла для бороды, кремы для ухода) прибавили сразу 19% за полгода.

Можно ли выделить одну категорию-победителя? Всё зависит от сезона, но по темпам роста доминируют именно практичные покупки для дома и кухни. Ядро тренда — «разумное потребление»: берём только то, что не валяется без дела и облегчает жизнь.

В чём секрет успеха: почему эти товары продаются лучше других

Магия успешных товаров часто кроется не в уникальности, а в деталях. Первое и главное: узнаваемость и практичность. Возьмём для примера витамины и БАДы, которые заняли переломную позицию после начала лета 2024. Рост запроса «здоровье» в поиске Яндекс.Маркета составил 57% к маю прошлого года. Осознанные россияне переключаются с покупки случайных таблеток на сертифицированные добавки и комплексы. Покупают себе, мамам и бабушкам: спрос по-прежнему двигают забота и тяга к долгой жизни.

Поддерживающую роль играют сезонные тренды. Только наступает жара — всплеск покупок вентиляторов, льдогенераторов, охлаждающих ковриков для домашних животных. Зимой особенный спрос на увлажнители воздуха и обогреватели. Важно подмечать, как поведение покупателей меняется буквально за неделю. Именно мелкие производители, способные быстро выпускать небольшие партии актуальных товаров, во многом выигрывают у гигантов.

Важно также то, как выглядит товар в интернете. Согласно аналитике «Яндекс.Маркета», хорошие фото увеличивают конверсию в покупку на 45%. Обилие подробных инструкций, настоящие отзывы, короткие видеоролики — сейчас клиенты ждут честности, простоты и доступности, не хотят «голубого океана» обещаний. Всё чаще отзывы становятся решающим фактором, а худшее наказание для бренда — блокировка из-за фейковых оценок.

Отдельно стоит сказать про упаковку: эко-материалы, минимализм, будто товар сделали во Франции или Дании. Эти детали не только выделяют на полке, но и добавляют плюс к репутации. Даже простая стеклянная банка с гранёной крышкой или многоразовый шопер стали синонимами заботы о себе и животных.

Вот краткая сводка статистики по самым популярным категориям товаров за первое полугодие 2024:

Вот что говорит аналитик Data Insight, Марина Жукова:

«Россияне становятся более избирательными: предпочтение отдают не самым дешёвым, а практичным и “долгоживущим” вещам для бытовых нужд и ухода за собой».

Советы для бизнеса: что запускать и как продавать в 2024 году

Если хочется войти в ряды тех, кто зарабатывает на росте трендов, здесь важно учесть две вещи: вовремя отследить спрос и правильно развернуть свои инвестиции. Пользу приносит не столько повторение чужих идей, сколько быстрая адаптация и внимание к российскому потребителю. Например, крупные сети посуды и кухонной утвари делают ставку на ограниченные коллекции и эксклюзивные дизайны в стиле «скандинавский минимализм». Они хорошо заходят при правильной подаче — то есть с историей, упаковкой, причём акцент стоит делать на локальное производство.

Направление товаров для дома и кухни ближе всего к сердцу покупателей. Малые партии кастрюль из лёгкого сплава, наборы стаканов с интересной гравировкой, резиновые крышки многоразового использования — всё получает отклик буквально за считанные недели. Компаниям стоит добавить в карту товаров новые позиции на волне моды: компактные блендеры, портативные кофеварки, необычные вазы из цветного стекла. Тренды продаж 2024 диктуют возврат к простоте и функциональности, но в современной упаковке.

• Используйте максимум площадок — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Telegram-каналы, страницы во «ВКонтакте» с быстрым оформлением заказов.
• Соблюдайте прозрачность. Честные фотографии, понятные инструкции, грамотная поддержка — вот что ценят покупатели.
• Не забывайте о тренде на натуральность и экологичность, даже если речь идёт о простой пластиковой миске.
• Пробуйте запускать микропартии для проверки спроса и собирайте обратную связь напрямую от своих клиентов — это поможет своевременно выиграть конкуренцию за счёт персонализации.
• Маленькие подарки (наклейки, эко-мешочки, пробники) усиливают лояльность, особенно в сегменте товаров для дома.

Не бойтесь тестировать необычные форматы: коллаборации с популярными инфлюенсерами, live-продажи в соцсетях, вечерние вебинары про организацию дома и сервировку — всё это добавляет бренду человеческое лицо и создает доверие.

Важно прислушиваться к мнению аудитории. Например, летом большой всплеск получили товары для пикников и дачи: складные стулья, наборы для гриля, термокружки. Всё, что позволяет сделать выходные на природе комфортнее, остаётся хитом от мая до сентября года. Если есть возможность быстро перенастроить ассортимент — используйте этот шанс.

Будущее трендов: что ждать к концу 2024 и где искать новые идеи

Ближе к осени и новогодним праздникам на сцену вновь выйдут товары для кухни, оригинальные подарочные наборы, текстиль с персонажами из кино и мультфильмов, комплекты для создания уюта своими руками. Если заранее почувствовать настроение россиян, можно предсказать даже микроскопические перемены: например, прогнозируется рост спроса на уютные домашние тапочки, пледы, лампы с теплым светом. Из новых направлений обещает выстрелить всё, что связано с заботой о здоровье — от ортопедических подушек до фильтров для воды.

Современный покупатель становится всё более требовательным. Он любит скидки, не верит бездушным роботам, даже в описании товара ищет дружеский тон и конкретику. Ценятся рекомендации настоящих людей — соседей, коллег, любимых блогеров. Число поисковых запросов «где купить выгодно» и «отзывы реальные» неизменно держится в топе каждую неделю.

Экосистема маркетплейсов неизбежно подстраивается под изменяющийся рынок: увеличиваются лимиты по продавцам-частникам, улучшается доставка, появляются специальные дни скидок и инструменты для онлайн-мероприятий. Почти каждая третья крупная онлайн-компания запускает раздел «товары для дома», потому что к ним возвращаются не только ранние адепты, но и новые покупатели «солидного возраста» (рост по группе 60+ — 27%).

Следите за трендами в соцсетях, мониторьте аналитику площадок, экспериментируйте с отечественными материалами и дизайном. Клиент стал умнее, выбирает головой, а потом — сердцем. Не бойтесь уходить за рамки стандартов: те, кто пробуют нестандартное первыми, становятся звёздами рынка уже через пару месяцев.

Погоня за модой — всегда риск, но и огромная возможность для тех, кто чувствует ритм времени. Деньги сейчас не столько в новом айфоне или пылесосе — их всё чаще приносят простые, но стильные и полезные вещи для жизни. И если кто-то скажет, что рынок перенасыщен, — не верьте. Покупатель ждёт настоящего, честного и тёплого подхода. А это тренд, который никогда не выходит из моды.